私人(rén)影院将打開(kāi)國内後電影市場(chǎng)

2015年是中國電影娛樂(yuè)事業(yè)創造衆多奇迹的(de)一年，全國觀影人(rén)次達到(dào)12.6億，總票房突破了440億元。在消費者日益增漲的(de)文(wén)化消費需求下，做爲院線娛樂(yuè)消費外的(de)重要補充，2015年的(de)私人(rén)影院也(yě)伴随著(zhe)國内文(wén)娛事業(yè)的(de)進步而發展得如(rú)火(huǒ)如(rú)荼，各類大(dà)小(xiǎo)影吧(ba)雨後春筍般出現在各線城市的(de)大(dà)街(jiē)小(xiǎo)巷，受到(dào)了年輕人(rén)的(de)追捧與關注。爲了探究這個(gè)新興行(xíng)業(yè)，小(xiǎo)編采訪了國内私人(rén)影院連鎖品牌青檸影咖的(de)CEO鍾超。

見到(dào)鍾超時，是在成都(dōu)龍潭寺的(de)一家青檸影咖門店(diàn)。小(xiǎo)編在門店(diàn)裏就被各種主題包間所吸引，美(měi)國隊長、小(xiǎo)黃(huáng)人(rén)、Hello kitty、熱(rè)帶雨林、宇宙大(dà)爆炸……在這裏觀影有(yǒu)一種進入了二次元空間的(de)感覺。正逢周末，店(diàn)裏的(de)客人(rén)絡繹不絕，鍾超也(yě)會(huì)抽空到(dào)各個(gè)門店(diàn)走走。鍾超是個(gè)80後，在創業(yè)浪潮中，不乏與他(tā)年齡相(xiàng)仿的(de)創業(yè)者，不過，與他(tā)們熱(rè)切的(de)眼神略有(yǒu)不同，鍾超談吐中表現出來的(de)更多的(de)是一種理(lǐ)性與堅毅。鍾超曾在台灣Mstar就職6年，擔任電視、視頻處理(lǐ)領域芯片軟件(jiàn)研發人(rén)員，作爲項目經理(lǐ)參與了國内多款平闆電視設計(jì)。2012年，他(tā)回到(dào)成都(dōu)作爲創始人(rén)之一創立了極米科技，2014年又(yòu)作爲創始人(rén)創立了青檸影咖，發展1年多的(de)青檸影咖目前在國内已有(yǒu)了110多家門店(diàn)。

爲什(shén)麽進入私人(rén)影院行(xíng)業(yè)？

談及爲什(shén)麽會(huì)進入這個(gè)行(xíng)業(yè)時，鍾超坦言一開(kāi)始是由于一個(gè)契機。14年在極米擔任CTO時，他(tā)們想到(dào)了用(yòng)私人(rén)影吧(ba)的(de)形式來從線下推廣極米的(de)智能(néng)投影設備。于是，他(tā)們在成都(dōu)春熙路(lù)租下了一家僅有(yǒu)3個(gè)房間的(de)小(xiǎo)門店(diàn)，配上(shàng)極米的(de)設備以及自主研發的(de)軟件(jiàn)系統，一家私人(rén)影院就此誕生。然而讓他(tā)們沒想到(dào)的(de)是，就是這樣一家小(xiǎo)小(xiǎo)的(de)門店(diàn)，生意卻異常火(huǒ)爆，每天都(dōu)有(yǒu)人(rén)排隊，甚至有(yǒu)人(rén)上(shàng)門主動尋求加盟合作。

通過市場(chǎng)分(fēn)析與調研，他(tā)們看到(dào)了私人(rén)影院背後隐藏的(de)巨大(dà)商機與發展潛力。“國内電影票房年年走高(gāo)，然而根據當時我們收集到(dào)的(de)數據，美(měi)國人(rén)均8000人(rén)一塊電影屏幕，而中國約30萬人(rén)一塊電影屏幕，票房數據與銀幕數量的(de)巨大(dà)反差，反映出國内影院産業(yè)鏈背後廣闊的(de)發展與利潤空間。現在每年全球拍(pāi)攝影片超過萬部，能(néng)進國内一線影院的(de)電影每年大(dà)概不超過三百部，很多好電影因此被埋沒，也(yě)無法滿足消費者多樣化的(de)觀影需求。”鍾超告訴小(xiǎo)編，“私人(rén)影院出現，恰恰能(néng)夠對傳統院線形成有(yǒu)效的(de)補充，并且還能(néng)迎合年輕消費群體對于個(gè)性化、新奇觀影方式的(de)需求，這讓我們看到(dào)了私人(rén)影院巨大(dà)的(de)發展潛力。”

于是，在幾個(gè)創始人(rén)的(de)推動下，前身爲“極米私人(rén)影吧(ba)”的(de)青檸影咖完成了更名并在2015年7月(yuè)實現了獨立化運營，公司也(yě)于2016年2月(yuè)與暴風科技、1905電影網達成了戰略合作，取得了電影版權、影視資源及電影推廣方面的(de)優勢。大(dà)規模開(kāi)放(fàng)加盟後，門店(diàn)也(yě)迅速擴張開(kāi)來，遍布全國各線城市。

如(rú)何保持在行(xíng)業(yè)中的(de)競争力？

私人(rén)影院發展前景讓人(rén)看好，因此市面上(shàng)很快也(yě)出現了各色私人(rén)影院搶占市場(chǎng)。那麽，如(rú)何保持自己在行(xíng)業(yè)中的(de)競争力呢？

鍾超坦言，青檸曾經其實也(yě)走過不少(shǎo)彎路(lù)，但(dàn)通過總結，已經在品牌定位、運營理(lǐ)念等上(shàng)已經形成了一套屬于自己的(de)模式。 “我們一直在堅持主題影院的(de)建設。”鍾超說，“經過市場(chǎng)驗證，我們發現主題影院特色化理(lǐ)念其實非常受年輕消費群體的(de)喜愛，我們想要把他(tā)發展成新時代娛樂(yuè)的(de)第三空間。”

“在這個(gè)過程中，我們也(yě)在不斷建設自身的(de)綜合競争力。首先，我們必須掌握自己的(de)核心技術(shù)，我們的(de)播放(fàng)設備是由極米獨家提供的(de)，并且管理(lǐ)、點播等廣系統都(dōu)是自主開(kāi)發的(de)，會(huì)不斷随著(zhe)市場(chǎng)發展更新優化，這與市場(chǎng)上(shàng)沒有(yǒu)技術(shù)開(kāi)發團隊、購(gòu)買一次性運營軟件(jiàn)的(de)品牌有(yǒu)著(zhe)本質區别。此外，我們認爲私人(rén)影院規模化發展的(de)核心在于與線上(shàng)社群的(de)結合，我們希望在線上(shàng)依靠專業(yè)的(de)優質内容輸出形成流量入口，擴大(dà)影響力、與粉絲建立聯系并沉澱社群關系，最終将線上(shàng)流量引導至線下帶動消費。”

同時，鍾超認爲，在運營過程中清楚自己的(de)客群，了解如(rú)何去迎合他(tā)們也(yě)萬分(fēn)重要。鍾超舉例，曾經在影院運營初期，團隊爲了驗證固定的(de)服務人(rén)員是否會(huì)與客人(rén)産生更強的(de)黏性以促進更多消費，創始團隊曾連續2個(gè)月(yuè)在門店(diàn)工(gōng)作至深夜。日常他(tā)們也(yě)會(huì)要求加盟商定期向總部提交運營數據，這種對于客群的(de)研究與數據分(fēn)析，讓青檸形成了一套自己的(de)理(lǐ)論，不僅能(néng)夠幫助加盟商少(shǎo)走彎路(lù)，也(yě)能(néng)指導整個(gè)品牌的(de)戰略發展。

未來，青檸影咖将如(rú)何發展？

“一個(gè)人(rén)每天挑水(shuǐ)去村子裏賣來賺錢，而另一個(gè)人(rén)則每天鋪從水(shuǐ)庫到(dào)村裏的(de)水(shuǐ)管，前期這個(gè)鋪水(shuǐ)管的(de)人(rén)并不掙錢，但(dàn)一旦這個(gè)水(shuǐ)管建設起來，挑水(shuǐ)的(de)人(rén)将可(kě)能(néng)失去市場(chǎng)。”鍾超将現在青檸的(de)發展狀态比喻爲一個(gè)鋪水(shuǐ)管的(de)人(rén)，“長遠發展，我們希望打通更多内容渠道，鋪設未在傳統院線上(shàng)映的(de)片源與最終用(yòng)戶之間的(de)管道，并提供更加極緻化的(de)主題觀影體驗與電影衍生産品。真正區别于傳統院線與市場(chǎng)上(shàng)被盜版化、非法化限制(zhì)的(de)私人(rén)影院，爲用(yòng)戶提供全新的(de)觀影服務和(hé)産品，真正打開(kāi)後電影市場(chǎng)。”

對青檸影咖未來的(de)發展，他(tā)保持非常樂(yuè)觀的(de)态度。在他(tā)看來，電影這種文(wén)化産業(yè)可(kě)能(néng)開(kāi)始很慢(màn)，但(dàn)邊際效應很長，一旦做好，其影響力将是幾何倍級的(de)增長。

（來源：中國網）